就问你，敢不敢把问题问得再详细一点？

既然你诚心诚意的发问了

那我就只好大发慈悲的告诉你~

为了防止有人考试挂科

为了维护同学们的成绩

贯彻爱与真实的邪恶

可爱又迷人的考神化身

小E。。。的老师们。。。

我们是是穿梭在考场中的救火队

白洞，白色的明天在等着我们

嗯咳

为了帮助你们顺利通过考试

这回，

把我们在考前辅导中

学生常见的、通用的问题

及回答

一一整理出来了！

特别是

consumer behavior，

strategic management，

strategy in practice，

international marketing，

marketing research，

marketing management

这些学科要考的同学注意啦！

看看下面的问题是不是你遇到过的！

cassy老师

问：老师我有一个问题啊，

我看强调说critical application of theory

是不是说要考虑理论适不适合作用是什么有什么缺陷呀？

那我需要在使用理论的时候把我对理论的思考写进去吗？包括理论的缺陷这样

答：如果这么问。那是要写的，

不过不需要什么缺陷都写，只需要写和你的案例相关的就好。

比如说某个理论假设了“完全竞争”的条件，

但你的案例却是垄断竞争，那么，你就需要探讨一下这个理论对于你的案例的适用性了

问：好的明白了那我想问既然有缺陷我为啥还用它呢？

答：写缺陷一个是批判性思维，

再一个就是任何理论研究都有缺陷。

只要说明你这个理论的缺陷相对来说，在足以忍受的地步，不影响最终的研究结论就可以。

Xena老师

问：麻烦给老师看一下

帮我问一下她怎么把优点缺点揉在一起写呀

答：你这么正面反面都阐述特别像是辩证分析。

我们选了radical而不是evolution。

那么你在前面就没有必要论述evolution的优点，一句although evolutionary change has contributed to the firm’s development 就可以了，同理后面也没有必要论述radical的不足。

Karen 老师

问：motivation关于那篇文章的结构能让老师在给我点一点么？

我的文章已经发给他了，上次课上老师给改了改，但是我觉得思路还是乱，那肯定能让老师在讲讲么？

或者给我画一个文章结构知识点的树状图，拜托了！好几天了总是背不住很着急，谢谢

答：具体内容见下方~ ——

Motivation process 对于营销策略的启示：

答题

第一段summary;

第二段动机的定义；

动机对于consumer decision的作用；

动机的作用机制，如何激发行为；

第三段根据need goal的相关理论，按process逐项分析对于营销的启示。

比如说，

第一步，现实和理想状况的差距引发了未被满足的需求。

这种需求包括了马斯洛提出的各个层级，营销人员首先可以通过市场调研发展消费者未被满足的需求，发现市场机会，确定品牌定位，制定相应的产品策略和沟通策略；

其次，可以通过广告等方式激发消费者的潜在需求，参见化妆品广告；

另外，在这个过程中营销人员需要注意在唤起初级的产品需求的同时更要唤起品牌需求。

然后接着说第二第三；最后一段结论。

Simon老师

问：有个问题关于cb里four views 中的emotional view对marketer有什么useful，或者该怎样做呢？？

答：Emotional view 营销人员可以

a.提供刺激冲动消费的信息，比如折扣大减价等等，参见双十一；

b.针对特殊场合做营销沟通，如礼品馈赠，参见脑白金；

c.提供品牌象征意义和情感信息，参见香水广告。

Simon老师教授学生的感悟

学生感悟：

我现在觉得公司的问题就是，

全球运营中没有很好的考虑当地的市场需求。

对于当地的消费者喜好

进行快速改变公司内部。

有很多问题他们自己也在进行改变，

但改变有大有小，

我觉得他们需要在服装上做出radical change 。

比如有更清晰的定位，

有创意，

对于国际市场上的应变能力要快，

结构上也应该做出调整，

公司可以考虑加强learning capabilities market sensing 能力，

或者那个dynamic capabilities 来平衡好自身的资源和市场需求~

苏老师

问：帮我问下老师这张ppt里的marketers should attempt to creat 是什么意思？

跟problem recognition 有啥联系么？

没看懂这部分

答：消费者意识到他的现实状况和理想状态产生差距的时候，会产生相应的需求。

这需求通常是针对一类产品的，

比如说电脑。营销人员可以通过市场沟通等各种手段刺激消费者产生对某种产品的需求，比如通过广告告知消费者电脑的好处等等。

但是对于营销人员来说，只刺激消费者产生对于电脑的需求是不够的，因为他们既可能买联想又可能买戴尔，所以在产品需求的基础上，还要刺激他们产生对某个特定品牌的需求。

Adrian老师

问：cb的motivation 里对goal的说明里有一句 goals are the sought-after result of motivated behaviours.这句话我有点蒙

答：消费者的行为都是出于某些动机，目标就是这种行为所想要达到的目的。

可以这么说动机引发行为这个过程，而目标是这个过程的理想结果。

比如说出于饥饿唤起的生理性动机激发了吃包子的行为，那么吃包子想要达到的目标就是缓解饥饿。

David老师

问：老师我现在聚焦点在于挖掘玛莎在中国失败的原因

market 和resources 是这个框架能帮我看一下哪个点的书写是有误的吗？

没问题我就按照这个框架去写了！谢谢

答：inside-out的局限在于忽略环境因素和环境变化，也就是说忽略了environmental/market factors的作用。

你这个框架在这里提一下环境也有助于你得出paradox of market and resources的结论。

Cindy老师

问：在帮我问下老师，cb中personality trait 中的理论是具有哪些优缺点啊？

我听录音中，老师总是说要分析理论的优缺点但是我不太理解

答：老师录音中11分钟左右说的应该是各种personality traits对于营销来说的优缺点？

就像上次课讲到的比如说如果是noveltyseeking那么好处是对于创新接受程度很高但是忠诚度低。

还有~

问：老师我两个topic都写好了 但总觉得逻辑上他们联系得不太紧密

然后第一部分的总结句是how to 加一个问题

我这个how to 不知道怎么才能密切联系到2个话题

还是联系一个就好了

想今天上课和老师讨论一下 后面具体提出方案到底是提很具体很小的解决方案 还是像我大纲里列出来的很大的点呢？

答：好滴 ——

▼▼▼

哇哈哈

这个小E就没办法展示更多细节啦~ 毕竟有些内容，是专门针对这个同学的作业进行回答的呢~

更多更细致

更全面

更私人

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只有EasyGPA辅导课上你才能体会的到啦~

我们相信

每个人的学习进度都不一样 每个人的学习内容都不一致 每个人的学习偏好也都不相同

所以 我们只做针对性私人辅导 为您量身打造私人方案

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原文始发于微信公众号（EasyGPA学园）：就问你，敢不敢把问题问得再详细一点？